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微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo):6種素材,快速吸引客戶(hù)

人氣:發(fā)表于:2018-11-27

很多銷(xiāo)售人員苦惱,不知道在朋友圈發(fā)什么。每天發(fā)廣告,會(huì )被很多人屏蔽甚至拉黑。發(fā)雞湯,大家早就審美疲勞,轉發(fā)行業(yè)文章,很難總結出高明的見(jiàn)解,無(wú)法讓人印象深刻。今天小編將和大家分享6種銷(xiāo)售人員必學(xué)的朋友圈素材,快速提高成單率,吸引更多潛在客戶(hù)。

 

01 客戶(hù)見(jiàn)證、代理見(jiàn)證、收款截圖等

 

在朋友圈發(fā)廣告,經(jīng)常是自己夸自己,很難信服。

 

如果發(fā)客戶(hù)見(jiàn)證,別人更容易相信,一個(gè)客戶(hù)見(jiàn)證,勝過(guò)自己的千言萬(wàn)語(yǔ)。建議銷(xiāo)售人員,隨時(shí)儲備10個(gè)客戶(hù)案例或代理案例。

 

最好收藏在微信相冊里,方便隨時(shí)調用。一旦有潛在客戶(hù)感興趣,你就能把這個(gè)素材調出來(lái),溝通時(shí)用實(shí)際證據來(lái)說(shuō)服對方。

 

有些微商,也會(huì )直接跟客戶(hù)或代理收款,將收款截圖,直接亮業(yè)績(jì)。讓他們知道你每天收入多少,以此激發(fā)有意向成交的人。

 

02 互動(dòng)話(huà)題

 

除了給潛在客戶(hù)評論、點(diǎn)贊、私聊,還可以在朋友圈發(fā)起一些互動(dòng)話(huà)題。

 

比如:請教問(wèn)題、轉發(fā)送福利、點(diǎn)贊送紅包、猜謎語(yǔ)、腦筋急轉彎、冷笑話(huà)等,提升朋友圈活躍度。

 

假如,你正在銷(xiāo)售一門(mén)英語(yǔ)課,就可以這樣提問(wèn):

 

最近正在學(xué)英語(yǔ),發(fā)現一節小課非常有幫助,大概5分鐘,解決了我不敢開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)的心里障礙,太爽了,想了解的可以私信!

 

甚至,也可以俏皮一點(diǎn):

 

朋友們有空來(lái)猜一下,我上周服務(wù)了多少家企業(yè)客戶(hù)?猜對了給你發(fā)紅包。

 

這一類(lèi)互動(dòng)話(huà)題,不僅可以順便推薦產(chǎn)品,還可以發(fā)現很多潛在客戶(hù)。畢竟,想做好銷(xiāo)售,必須先搞定足夠多的潛在客戶(hù)。

 

03 分享一點(diǎn)價(jià)值

 

如何給客戶(hù)分享價(jià)值?很多人把這件事兒想得太難了。好像一定要長(cháng)篇大論、語(yǔ)言精彩、邏輯嚴密才可以,其實(shí)根本不需要這樣。

 

朋友圈是一個(gè)即時(shí)閱讀場(chǎng)景,大家需要簡(jiǎn)單直接的內容。所以,最恰當的方式,就是發(fā)現一點(diǎn),分享一點(diǎn)。

 

比如,你今天去拜訪(fǎng)客戶(hù),發(fā)現客戶(hù)的會(huì )議室,有一句非常有意思的開(kāi)會(huì )提醒,就可以簡(jiǎn)單拍下來(lái),簡(jiǎn)單說(shuō)兩句,分享到朋友圈。

 

除了隨時(shí)分享一點(diǎn)價(jià)值,你也可以策劃一個(gè)系列價(jià)值。

 

比如,地產(chǎn)行業(yè)客戶(hù)最關(guān)心的50個(gè)問(wèn)題,然后一天發(fā)一條,這就是素材。

 

如果你賣(mài)護膚品,就每天分享一條有關(guān)護膚的實(shí)用信息,塑造你的專(zhuān)家身份,讓朋友圈認可你,這樣才能引導銷(xiāo)售和復購。

 

所以,多在朋友圈分享客戶(hù)關(guān)心的信息。最好養成客戶(hù)分組的習慣,根據客戶(hù)類(lèi)別,設置不同分組,分享不同類(lèi)型的價(jià)值點(diǎn)。

 

另外,重要客戶(hù)更要主動(dòng)私聊。


微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo):6種素材,快速吸引客戶(hù).jpg

 

04 真實(shí)生活場(chǎng)景

 

很多銷(xiāo)售人員的朋友圈文案,都由團隊統一操作。每個(gè)人只要按時(shí)轉發(fā)就可以,這就把自己變成了一部不真實(shí)、缺乏感情的機器。

 

和更多客戶(hù)建立信任關(guān)系,需要更多角度的了解。所以,適當的曬出日常生活,能建立真實(shí)感,自然接地氣,更順利地建立信任。

 

比如旅行度假、人際關(guān)系、家庭生活、業(yè)余愛(ài)好等。

 

但是真實(shí)場(chǎng)景并不等于隨意分享,還是要用心做一些策劃設計。

 

比如,你在十一期間去了某地游玩,如果只是分享2張角度普通、像素模糊的照片,一句話(huà)沒(méi)有,相信沒(méi)人有興趣。

 

你依然可以制造互動(dòng)話(huà)題:

 

早上5點(diǎn)起床趕飛機,10點(diǎn)落地,然后坐了5小時(shí)車(chē),又走了2小時(shí)山路,來(lái)到這里。有沒(méi)有人想知道,我現在帥成什么樣了?想看帥照3種方式:1、點(diǎn)贊;2、留言;3、私信打賞8毛錢(qián)。第3種最快。

 

以上,只是一個(gè)參考案例,相信你可以做得更好。

 

05 工作小視頻

 

朋友圈發(fā)小視頻常見(jiàn),利用好就是營(yíng)銷(xiāo)加分項。

 

銷(xiāo)售的日常工作,肯定與客戶(hù)和產(chǎn)品服務(wù)分不開(kāi)。

 

比如:自己試用、發(fā)貨、送貨和客戶(hù)面談,這些都可以拍成小視頻,分享出來(lái)。

 

小視頻的加分點(diǎn)在于生動(dòng)真實(shí),全方位提供視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)和感覺(jué)刺激,比單純的圖片更加可信,讓客戶(hù)對你的信任感倍增。

 

但拍攝產(chǎn)品視頻,更適用于實(shí)物類(lèi)的銷(xiāo)售,你可以根據自身產(chǎn)品或服務(wù)特點(diǎn),構思拍攝小視頻的素材。建議多去抖音找靈感。

 

06 借人借勢

 

經(jīng)營(yíng)客戶(hù)時(shí),也要善于借助名人和趨勢,給自己造勢。

 

比如,當你參加一場(chǎng)行業(yè)活動(dòng),會(huì )見(jiàn)到一些大咖或者有影響力的人物,主動(dòng)爭取握個(gè)手,合個(gè)影,多交流一會(huì )兒就更好,然后把照片或談話(huà)的核心重點(diǎn)發(fā)到朋友圈,這就是造勢。

 

如果你是團隊老大,參加活動(dòng)時(shí)亮出團隊橫幅,不管是拍照還是拍視頻,不僅讓人印象深刻,而且讓人感覺(jué)正規、靠譜、有活力。

 

此外,銷(xiāo)售同事也可以專(zhuān)門(mén)建立一個(gè)微信群,取名“銷(xiāo)售團隊微信素材群”,大家日??梢噪S時(shí)積累、分享“微信朋友圈素材”。

 

以上,就是銷(xiāo)售人員值得分享的6種朋友圈素材:

1、客戶(hù)見(jiàn)證、收款截圖等

2、互動(dòng)話(huà)題

3、分享一點(diǎn)價(jià)值

4、真實(shí)生活場(chǎng)景

5、工作小視頻

6、借人借勢

 

看完這篇文章后,你可以任選一種發(fā)個(gè)朋友圈,做一個(gè)小測試,看看效果。最后再提醒一句:朋友圈的本質(zhì)是朋友和互動(dòng)。多為別人著(zhù)想,多站在對方角度提供價(jià)值設計,才是根本。


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