無(wú)疑,傳統網(wǎng)絡(luò )推廣和G3云推廣的最終目的都是在營(yíng)銷(xiāo)上實(shí)現轉化。并且過(guò)程并非一蹴而就的,通過(guò)層層篩選和“套路”,把廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)的粗狂式推廣,變?yōu)榫珳庶c(diǎn)對點(diǎn)傳播。中間缺少環(huán)節、或者步驟出現問(wèn)題,結果都會(huì )不同。
篩選需要漏斗,營(yíng)銷(xiāo)也不例外。營(yíng)銷(xiāo)漏斗,就是指用戶(hù)從搜索關(guān)鍵詞到最終轉化成交的過(guò)程如同漏斗一般,經(jīng)過(guò)展現、點(diǎn)擊、訪(fǎng)客、咨詢(xún)、成交,層層過(guò)濾,每經(jīng)過(guò)一個(gè)環(huán)節都會(huì )有所流失。
這里的流失,是指非目標受眾的“清洗”,這是推廣營(yíng)銷(xiāo)的必然性。
營(yíng)銷(xiāo)的目的,都是為了轉化成交,那么就要保證漏斗的最后一個(gè)環(huán)節的數字盡可能大。
我們經(jīng)常說(shuō)推廣效果不好,無(wú)非是指從漏斗底部出來(lái)的東西太少。
借助G3云推廣的營(yíng)銷(xiāo)漏斗先來(lái)看影響各環(huán)節的因素都有哪些:
一,展現量
即推廣信息被展現在搜索結果頁(yè)的次數。影響展現量的因素有:
關(guān)鍵詞數量:發(fā)布的關(guān)鍵詞越多,廣告被觸發(fā)的可能性就越大。
關(guān)鍵詞檢索量:用戶(hù)搜索關(guān)鍵詞的次數多少決定著(zhù)針對這個(gè)關(guān)鍵詞發(fā)布的推廣信息被展現的數量。
關(guān)鍵詞匹配方式:關(guān)鍵詞匹配方式越寬泛,拓展的越多,展現的幾率越高。
二,點(diǎn)擊量
即用戶(hù)點(diǎn)擊推廣信息鏈接的次數。影響點(diǎn)擊量的因素有:
關(guān)鍵詞排名:關(guān)鍵詞排名靠前,才能第一時(shí)間進(jìn)入用戶(hù)的眼球,吸引點(diǎn)擊。
創(chuàng )意撰寫(xiě):發(fā)布的內容要有創(chuàng )意,且與關(guān)鍵詞相關(guān)度高,簡(jiǎn)潔通順,有吸引力,才會(huì )有點(diǎn)擊。
三,訪(fǎng)問(wèn)量
即用戶(hù)到達推廣落地頁(yè)的次數。影響訪(fǎng)問(wèn)量的因素有:
落地頁(yè)所在平臺的知名度:如果被新浪、網(wǎng)易、今日頭條、百姓網(wǎng)這樣大平臺收錄,那么用戶(hù)感覺(jué)會(huì )很有說(shuō)服力。
落地頁(yè)網(wǎng)站打開(kāi)速度:有調研表明,如果一個(gè)網(wǎng)站打開(kāi)速度超過(guò)3秒,會(huì )有超過(guò)一半的訪(fǎng)客選擇關(guān)閉網(wǎng)頁(yè)。而G3云推廣系統合作的5000多個(gè)平臺都是權重大于4的大型門(mén)戶(hù)網(wǎng)站,快速穩定。
四,咨詢(xún)量
即用戶(hù)在網(wǎng)站內發(fā)起咨詢(xún)的次數。當用戶(hù)在落地頁(yè)能看到自己想了解的信息,那么就會(huì )進(jìn)入官網(wǎng)進(jìn)一步了解咨詢(xún),影響咨詢(xún)量的因素有:
網(wǎng)站用戶(hù)體驗:網(wǎng)站的加載速度,頁(yè)面設計是否美觀(guān),網(wǎng)站導航是否清晰,廣告文案是否攻心,引導咨詢(xún)是否合理,任何一項導致用戶(hù)體驗變差的因素都會(huì )導致用戶(hù)快速離開(kāi)。
頁(yè)面相關(guān)性:每個(gè)搜索詞背后都代表著(zhù)一個(gè)訪(fǎng)客需求,每個(gè)點(diǎn)擊創(chuàng )意進(jìn)入頁(yè)面的訪(fǎng)客都有自己的目的,如果網(wǎng)站內容與關(guān)鍵詞和創(chuàng )意的相關(guān)性不強,滿(mǎn)足不了訪(fǎng)客的需求和目的,他當然不會(huì )選擇咨詢(xún)。
五,成交量
即最后成交的數量。影響成交量的因素有:
客服轉化能力:客服的轉化能力分為專(zhuān)業(yè)能力和銷(xiāo)售能力兩種。其中包含的因素有很多,例如跟單的頻率,對產(chǎn)品或者服務(wù)的了解程度,話(huà)術(shù)的優(yōu)化等等。
通過(guò)以上對營(yíng)銷(xiāo)漏斗的逐層分析,我們就可以把推廣效果不好這樣的問(wèn)題具體到每個(gè)環(huán)節上。逐層優(yōu)化,才能使最終的轉化數量變得更多。
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