網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的主要方式之一就是網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)，盡管博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、SEM搜索營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)不斷有新的營(yíng)銷(xiāo)形式，但是軟文營(yíng)銷(xiāo)始終是企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的核心，因為軟文是創(chuàng )意的源頭，博客營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)質(zhì)仍是軟文營(yíng)銷(xiāo)，只是換了發(fā)布渠道和軟文外在表現形式。鄭州大華偉業(yè)廣告有限公司來(lái)介紹下網(wǎng)絡(luò )軟文營(yíng)銷(xiāo)。

    對于軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，有的客戶(hù)一天發(fā)好多篇，天天在發(fā)，但也有的客戶(hù)一年發(fā)一次、兩次。筆者與客戶(hù)溝通才了解到，客戶(hù)覺(jué)得軟文可以做些口碑，但是直接帶來(lái)客戶(hù)還是少的，只有在工作不忙的時(shí)候才發(fā)幾篇文章搞一搞。說(shuō)到這里，想必專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)都會(huì )擔心企業(yè)的口碑，軟文不是直接成交客戶(hù)的推廣，但是可以提升企業(yè)形象，提升意向客戶(hù)的成交率。

企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)要做的樹(shù)立企業(yè)的品牌形象，打造忠誠的消費者和鐵桿粉絲，引導客戶(hù)購買(mǎi)商品只是一個(gè)方面，但也并非是釣魚(yú)。我們遵循的是從客戶(hù)的需求出發(fā)，我們是做服務(wù)，為客戶(hù)解決問(wèn)題，他們需要什么，我們?yōu)樗麄兲峁┦裁?，或者找到解決的辦法。一般來(lái)講，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的影響力優(yōu)于行業(yè)網(wǎng)站和區域門(mén)戶(hù)，但媒體方案根據是實(shí)際市場(chǎng)來(lái)定，并不是都發(fā)到門(mén)戶(hù)效果就好。當然不反對投一些權重高的門(mén)戶(hù)，可以在文章的內容做一些限定，同樣可以鎖定目標用戶(hù)人群，但不能盲目追求門(mén)戶(hù)，而沒(méi)有抓住市場(chǎng)的實(shí)際需求。

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